第13章

“我查了一下，幾家供貨的商家，都是他們染出了什麼貨，就給我們送什麼貨。”

“雖然他們因為與我外祖家的交情，可以給我們賒賬半年的貨款，但是他們也鑽了這個空子，給我們上一些並不時髦和暢銷的料子。”

“即便半年後我們的東西還壓著很多，可貨款還是得給人家結。

因為當初我們就是定下這麼個規矩，不退貨，這也是人家鑽空子的機會。”

“這也是我們一直在虧損的原因之一，當然，晴娘這邊在賣貨的推薦上，也有一些不妥之處。”

兩個人原本一直聽著，覺得小姐說的很對，不時的點頭。

當聽到秦儀提到了晴娘帶著小二們賣貨時也有問題，趕緊問道：“小姐說說，是哪裏的問題，我們一定改！”

秦儀笑著道：“你們以前賣貨，是顧客要什麼就賣什麼，站在了被動的位置上。”

“以後，我們反過來，我們賣什麼，顧客就可以買什麼！”

兩個人不敢置信的瞪大眼，“我的小姐，還可以這樣？顧客難道都會聽我們的？”

秦儀點頭，仔細的給他們說起來。

“不是每一個顧客都是衝著某一種料子來的，大多是就是想要個新款，或者好看，或者與別人不同的。”

“這個時候，按其興趣愛好來推薦，陳功率會高很多。

當然我們也不是盲目推薦，我們要在之前的言語聊天中探尋到一些對方的喜好和偏愛等等......”

一個時辰後，秦儀給他們講明白了。

兩個人也都記住了，樂滋滋的站起來告辭。

“小姐放心吧，三日後開張，我們一定不會讓小姐失望的。”

秦儀點頭，“嗯，曹叔，你去聯係一下那五家供貨染布行的東家，就說我明日中午在雲華樓請他們吃飯，跟他們重新談合作模式。”

“是，小姐！”曹掌櫃高興著應下。

“晴娘，按照我教你的方法去教小二們賣貨，後麵我給你們定個任務，到月底任務完成，你們每個人都有獎勵。”

“好嘞，小姐瞧好吧！”晴娘激動應下。

...

三日後，北二街的錦繡布莊搬到了北三街，重新開張。

這三天，京城內各大街口，菜市場和人流多的街道上，都能看到有人在笑眯眯的發一個紅色的小卡片。

還邊發邊介紹說，七月二十八那日，北三街上錦繡布莊開張。

到時候會有一成價，三成價和半價等多種價格的底貨大甩賣。

帶著這個小紅卡片，就能優先買到價格低但質量很好的料子，數量不限。

這樣的宣傳，整整的宣傳了三天，硬是把錦繡布莊這個原本在北二街時也不算出名的鋪子搞的滿京城人幾乎都知道了。

開張這一日，曹掌櫃和晴娘兩個人看著人來人往的鋪子裏，笑的合不攏嘴，不停的招呼著客人。

清淡了三年的生意，竟然就這麼一下子大火了起來。

小姐就是有辦法。

雖然為了特價料子來的人不少，他們清理了不少庫存，但是新貨今日也出了很多。

當用便宜價錢買完舊料子的人，聽到掌櫃和小二在給別人推薦昨日剛到的新貨時，不缺錢的人，竟然也跟著買走了不少的新料子。

坐在對麵茶樓二樓，看著錦繡布莊門口人流絡繹不絕的秦儀和白芷幾個人，心情十分好。

離他們不遠處還有一桌客人，也在看著對麵的錦繡布莊，讚歎不已。

“老劉，看來我們這次是賭對了，這秦二小姐確實有兩下子！”

“是啊，可惜，前日我們與她談了一回生意，也不知道她究竟長什麼樣，她見我們竟然還戴著麵具！”

“好奇那些做什麼，能有如此經商手腕，說明這位秦二小姐也遺傳了秦家和李家的經商血脈，都是些會賺錢的人。”

“哈哈，也是，家中不孝子年紀大了，該說個媳婦了。

可惜相熟相知的姑娘，他一個都看不上，真不知道該給他從哪說個媳婦。”

“這李家的外孫女，沒了爹娘，姐姐也出嫁了，如今是孤身一人，我倒是覺得與我那兒子正合適。”

“你不知道嗎？聽說前幾日，秦二小姐親自去趙家退的親事，如今也算是一個棄婦，你確定你兒子會要？”

“就是，老劉，我覺得你還是再多想想吧，這秦家的生意如今都是在秦三爺手裏握著，據說他很不喜歡這個二侄女！”

“誰知道他知道你家有意娶秦二小姐後，會不會對你家的生意下手？”

老劉一愣，“不至於吧？那可是揚州李家的親外孫女，秦家敢作踐她？”

“李家二老如今也過世了，當家是李家大爺，這舅舅對外甥女，到底不如親外祖母和外祖父心疼啊！”

“罷了，我再想想吧，要不哪日去一趟揚州，去李家拜訪一趟試探一下？”老劉歎息了一聲說道。

他真的覺得秦儀聰明又幹脆利落，很適合他們這種做生意的人家，未來當當家主母沒有一點問題。

他兒子應該也是喜歡這樣的姑娘的吧？畢竟以前給他介紹那些柔柔弱弱的，他一個沒看上。

秦儀淡淡看了老劉一眼，撇開頭繼續看著錦繡布莊。

他敢去舅舅麵前提娶她，舅舅能直接下令收了他家的染布行！

在舅舅的眼裏，這天下間，就沒有幾個人能配的上自己。

這幾個人，正是她前日中午見過的那幾家染布行的東家。

她請了一頓飯，跟他們重新定了契約，改變了合作模式。

她們拿貨十日後來鋪子裏結賬，但是布行給她的貨，必須是按照鋪子裏掌櫃給的清單來送貨。

賣的好的貨，他們會另外下訂單補貨，要多少，送貨上門現結賬。

清單上沒有的，他們不會收，若是染布行確實有壓貨，可以送來，她這邊幫著清貨，但是得清完後再結賬，賣不了的，他們還得帶回去。

幾位東家商量過後，有一家不接受這樣的規則，放棄了往後再給錦繡布莊供貨。

其他四家覺得這樣也行，都跟秦儀重新簽了契約。

今日坐在這裏的，就是續簽了契約的四家。